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Multimodale Erlebnisvermittlung am Point of Sale : Eine verhaltenswissenschaftliche Analyse unter besonderer Berücksichtigung der Wirkungen von Musik und Duft / by Ralph Salzmann

Contributor(s): Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink Bücher | Springer eBook Collection Business and EconomicsPublisher: Wiesbaden : DUV, 2007Description: Online-Ressource (XXIV, 333S. 40 Abb, digital)ISBN:
  • 9783835054431
Subject(s): Additional physical formats: 9783835008823 | Buchausg. u.d.T.: Multimodale Erlebnisvermittlung am Point of Sale. 1. Aufl. Wiesbaden : Dt. Univ.-Verl., 2007. XXIV, 333 S.RVK: RVK: QW 300 | QP 620 | QQ 400LOC classification:
  • HF5410-5417.5
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8350-5443-1Online resources: Summary: Theoretischer Teil -- Empirischer Teil -- Zusammenfassung und Implikationen für Wissenschaft und Praxis.Summary: Der stationäre Einzelhandel steckt in Zeiten extremer Wettbewerbsverschärfung in einer tiefen Krise. Eine Profilierung über die Elemente Sortiment und Preis gestaltet sich als schwierig und die Möglichkeiten des Visual Merchandising sind nahezu ausgeschöpft. Die multimodale Erlebnisvermittlung eröffnet eine viel versprechende Alternative. Auf der Basis aktueller Erkenntnisse aus der Musik-, Duft-, Wahrnehmungs-, Umwelt-, Gedächtnis- und Neuropsychologie leitet Ralph Salzmann die Überlegenheit der ganzheitlichen, multimodalen Konsumentenansprache ab und weist diese empirisch in mehreren Felduntersuchungen nach. Er zeigt, dass gerade Musik und Duft sich hervorragend für die Ansprache gering involvierter und informationsüberlasteter Konsumenten eignen, da hierbei periphere Wege der Beeinflussung genutzt werden und kaum kognitive Verarbeitungskapazität beansprucht wird. Abschließend gibt der Autor wertvolle Hinweise für eine erfolgreiche Umsetzung der multimodalen Erlebnisvermittlung in der Handelspraxis.PPN: PPN: 1646396030Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SWI | ZDB-2-SEB
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