Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt : Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie / by Christian Thiel

Mitwirkende(r):

Thiel, Christian [oth]

Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Buch (Online)Sprache: Deutsch Reihen: SpringerLink Bücher | Springer eBook Collection Business and EconomicsVerlag: Wiesbaden : Gabler, 2008Beschreibung: Online-Ressource (XX, 184S. 27 Abb, digital)ISBN:

9783835055483

Schlagwörter: Andere physische Formen: 9783835009516 | Buchausg. u.d.T.: Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt. 1. Aufl. Wiesbaden : Dt. Univ.-Verl., 2007. XX, 184 S.RVK: RVK: QR 524LOC-Klassifikation:

HF5410-5417.5

DOI: DOI: 10.1007/978-3-8350-5548-3Online-Ressourcen:

Zusammenfassung: Problemstellung der internationalen Marktbearbeitungsformen im Vertrieb -- Grundlagen der Marktbearbeitungsformen und ihrer Entwicklung -- Theoretischer Bezugsrahmen und Modellableitung -- Entscheidungskriterien aus dem praktischen Umfeld und Vergleich zur Theorie -- Implikationen und Zusammenfassung.Zusammenfassung: Untersuchungen haben aufgezeigt, dass Führungskräfte internationaler Unternehmen häufig triviale analytische Methoden für Marktbearbeitungsentscheidungen heranziehen. Unternehmer müssen jedoch mit einem effizienten Entscheidungsmechanismus beurteilen können, in welcher Konstellation und von welchen Einflussfaktoren getrieben Vertriebsstrukturen in Eigen- oder Fremdleistung dargestellt werden sollten. Christian Thiel arbeitet als Entscheidungsgrundlage einen um spezifische Internationalisierungsparameter erweiterten Bewertungsmechanismus in der Transaktionskostenlogik heraus. Er überprüft diesen an einem realen Unternehmensbeispiel und identifiziert ihn als zielführendes Konzept.PPN: PPN: 1646529790Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SWI | ZDB-2-SEB

Exemplare ( 0 )

Dieser Titel hat keine Exemplare