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Preismanagement : Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen im Business-to-Business-Bereich / by Björn Schuppar

Contributor(s): Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : DUV, 2006Description: Online-Ressource (XVI, 207S. 26 Abb, digital)ISBN:
  • 9783835092235
Subject(s): Additional physical formats: 9783835003743 | Buchausg. u.d.T.: Preismanagement. 1. Aufl. Wiesbaden : Dt. Univ.-Verl., 2006. XVI, 207 S.RVK: RVK: QP 622LOC classification:
  • HF5410-5417.5
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8350-9223-5Online resources: Summary: Grundlagen der Arbeit -- Konzeption und Operationalisierung des Preismanagements -- Bestandsaufnahme des Preismanagements in der Unternehmenspraxis -- Erfolgsauswirkungen und Moderatoren des Preismanagements -- Implikationen der Arbeit.Summary: Zahlreiche Unternehmen sehen in der Professionalisierung des Preismanagements einen der wichtigsten Stellhebel zur Optimierung des Unternehmensgewinns. Dies liegt zum einen an dem hohen Druck, den Kunden auf die Verkaufspreise ausüben. Zum anderen erkennen immer mehr Unternehmen die systematische Preisoptimierung als zusätzliche Ertragschance neben Kostensenkungs- und Wachstumsprojekten. Björn Schuppar geht der Frage nach, wie ein professionelles Preismanagement konzipiert und umgesetzt werden kann. Hierbei werden neben Preisstrategien auch organisatorische und prozessbezogenen Aspekte des Preismanagements berücksichtigt. Letztere wurden von der existierenden Forschung bisher nur wenig untersucht. Auf Basis relevanter Theorien und einer branchenübergreifenden, empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Preismanagement. Er gibt eine Reihe von Management-Empfehlungen, die von Unternehmen bei der Umsetzung eines professionellen Preismanagements genutzt werden können.PPN: PPN: 1646966937Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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