Custom cover image
Custom cover image

Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie : Vertrauen und Commitment als Erfolgsfaktoren / by Rüdiger Witzel

Contributor(s): Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : DUV, 2006Description: Online-Ressource (XVII, 306S. 12 Abb, digital)ISBN:
  • 9783835092471
Subject(s): Additional physical formats: 9783835004023 | Buchausg. u.d.T.: Relationship Marketing in der Pharmazeutischen Industrie. 1. Aufl. Wiesbaden : Dt. Univ.-Verl., 2006. XVII, 306 SDDC classification:
  • 658.8
RVK: RVK: QR 525LOC classification:
  • HF5410-5417.5
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8350-9247-1Online resources: Summary: Einführung in das Thema -- Ausgangsbedingungen des Pharma-Relationship Marketing - Die Akteure des Pharma-Marktes -- Innovative Arzneimittel als Austauschgegenstand des Pharma Marketing -- Ein Modell vertrauensbasierter Pharma-Geschäftsbeziehungen -- Eine empirische Studie unter Berliner Gynäkologen -- Schlussbetrachtung.Summary: Ärzte haben eine Gatekeeper-Position inne, über die sie den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten in erheblichem Umfang steuern. Daher steht das Pharma-Marketing vor der Aufgabe, eine auf Dauer angelegte Geschäftsbeziehung zu den Ärzten aufzubauen. Denn nur so können die Ertragspotenziale solcher Indikationsgebiete erschlossen werden, in denen das Arzneimittelrecht eine an den Patienten gerichtete direkte Kundenansprache verbietet. Auf der Basis empirischer Belege zeigt Rüdiger Witzel, dass ein hohes Relationship Commitment und das Vertrauen des Arztes in ein Unternehmen seine Innovations- und die Weiterempfehlungsbereitschaft hinsichtlich innovativer Medikamente fördern. Eine auf Vertrauen und Relationship Commitment basierende Pharma-Geschäftsbeziehung ist somit ein wesentlicher Erfolgsfaktor des Pharma-Marketing.PPN: PPN: 1646968948Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
No physical items for this record
KIT – The University in the Helmholtz Association                         Home | Impressum | Datenschutz | Barrierefreiheit | KIT