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Die Vertriebs-Offensive : Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte / von Ewald Lang

By: Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Gabler, 2010Edition: 2., ergänzte AuflageDescription: Online-Ressource (239S. 46 Abb, digital)ISBN:
  • 9783834987044
Subject(s): Additional physical formats: 9783834920119 | Buchausg. u.d.T.: Die Vertriebs-Offensive. 2., erg. Aufl. Wiesbaden : Gabler, 2010. 239 S.RVK: RVK: QP 621LOC classification:
  • HF5410-5417.5
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8349-8704-4Online resources: Summary: Die Herausforderung: umkämpfte Märkte -- Strategie 1: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung -- Strategie 2: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.Summary: Wie können wir trotz Verdrängungswettbewerb und Preiskampf höhere Umsätze erzielen? Diese Frage brennt fast allen Unternehmen mehr denn je auf den Nägeln. Antworten liefert der Berater und Vertriebstrainer Dr. Ewald Lang. Agieren statt Reagieren, lautet sein Motto, denn blinder Aktionismus aus der Defensive richtet mehr Schaden an, als er nützt. Eine gezielte Vertriebs-Offensive dagegen muss sorgfältig geplant und Schritt für Schritt umgesetzt werden. „Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Ihnen hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Diese Strategie hat ihre Schlagkraft über viele Jahre im praktischen Einsatz bei internationalen Konzernen bewiesen - Millionen Euro an Zusatzumsätzen konnten nachweislich damit erzielt werden. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen.PPN: PPN: 1649089074Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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