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Die Schatztruhe für Finanzdienstleister : 101 Ideen für Ihren Verkaufserfolg / von Jürgen Hauser
Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, 2010Description: Online-Ressource (300S, digital)ISBN:- 9783834985965
- 657.8333
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- 658.3253
- 332.1
- HG1-9999 HG4501-6051 HG1501-HG3550
- HG173
Contents:
Summary: Es ist, wie es ist -- Adressquellen finden -- Artikel schreiben -- Basis sichern -- Bedarf aufzeigen -- Berufsunfähigkeit absichern -- Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen -- Verbreiten Sie Freude mit Geschenken -- Empfehlungen erbitten -- Empfehlungsschreiben erbitten -- Filme zeigen -- Geschichten erzählen -- Gesetze nutzen -- Haptisches Verkaufen -- Humor einsetzen -- Networking betreiben -- Sich zeigen -- Terminieren -- Testimonials einsetzen -- Vertriebstools einsetzen -- Vision entwickeln -- Zeitmanagement betreiben -- Akquise kann auch ins Auge gehen -- Bestandspotenzial nutzen.Summary: Jürgen Hauser verfügt über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz als Versicherungskaufmann und als Verkaufstrainer. In seinen Seminaren haben tausende Vermittler, Makler, Agenten das Rüstzeug für einen erfolgreichen Verkauf erhalten. Das "Best of" dieser Verkaufshilfen präsentiert dieses Buch - 101 Tipps, thematisch sortiert in alphabetisch geordneten Kapiteln - von A wie "Adressquellen" bis Z wie "Zeitmanagement".PPN: PPN: 1649805144Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Einleitung; 1. Idee: Finden Sie den individuellen Zugangsweg eines jeden Kunden heraus; 2. Idee: Machen Sie alles so einfach wie möglich; 3. Idee: Niemand kann Sie dauerhafter motivieren als Sie selbst; 4. Idee: Erkennen Sie, was Ihr Kunde wirklich will; 5. Idee: Treten Sie einmalig begeisternd auf; Kapitel 1: Es ist, wie es ist; 6. Idee: Erkennen Sie, wie der Mensch „tickt"; 7. Idee: Raus aus der Höhle - Führen Sie täglich drei Verkaufsgespräche; 8. Idee: Machen Sie sich fachlich fit; Kapitel 2: Adressquellen finden
9. Idee: Profan, doch höchst wirkungsvoll: Lesen Sie die Zeitung10. Idee: Googlen Sie Ihren Namen; 11. Idee: Erarbeiten Sie sich einen eigenen Internetauftritt; 12. Idee: Nutzen Sie Ihre lokalen Zeitungen; Kapitel 3: Artikel schreiben; 13. Idee: Schreiben Sie Artikel zu Ihrem Fachgebiet; 14. Idee: Schreiben Sie einen „Zwischenruf"; 15. Idee: Positionieren Sie sich als Experte; 16. Idee: Werden Sie zum „Spokesman of the Industry"; 17. Idee: Lassen Sie sich interviewen; 18. Idee: Schreiben Sie Buchbesprechungen; Kapitel 4: Basis sichern
30. Idee: Erzählen Sie meine Geschichte31. Idee: Lassen Sie Ihren Kunden wählen; 32. Idee: Visualisieren Sie das Leben des Kunden auf einem Zeitstrahl; Kapitel 7: Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen; 33. Idee: Nehmen Sie den Arbeitgeber in die Pflicht; 34. Idee: Beraten Sie den Arbeitgeber zum demografischen Wandel; 35. Idee: Enthaften Sie den Arbeitgeber; 36. Idee: Der „Geldteppich"; 37. Idee: Thematisieren Sie die Tatsache, dass der Kunde seine Beiträge zur gesetzlichen Rentenversicherung von der Steuer absetzen kenn; 38. Idee: Der Vorteilsrechner
39. Idee: Bringen Sie Ihrem Kunden Nutzen40. Idee: So verkaufen Sie bAV in Krankenhäusern.; Kapitel 8: Verbreiten Sie Freude mit Geschenken; 41. Idee: Entwickeln Sie Sensibilität für passende Geschenke; 42. Idee: Verschenken Sie Bücher!; Kapitel 9: Empfehlungen erbitten; 43. Idee: Die einfache Empfehlungsfrage; 44. Idee: Um Hilfe bitten; 45. Idee: Empfehlung sofort ansprechen; 46. Idee: Die 3-2-1-Regel; 47. Idee: Die „Bieten statt Bitten"-Technik; Kapitel 10: Empfehlungsschreiben erbitten; 48. Idee: Fragen Sie nach Empfehlungsschreiben; Kapitel 11: Filme zeigen
49. Idee: Zeigen Sie die Horrorshow
19. Idee: Führen Sie ein systematisches Kontaktmanagement ein20. Idee: Führen Sie eine Kundenbefragung durch; Kapitel 5: Bedarf aufzeigen; 21. Idee: Informieren Sie Ihren Kunden über das „Desaster Gesetzliche Rentenversicherung"; 22. Idee: Bilden Sie sich weiter; 23. Idee: Frührente geht nicht mehr; 24. Idee: Bedarfsorientiert beraten; 25. Idee: Schockieren Sie Ihren Kunden; 26. Idee: Informieren Sie zur Inflation; 27. Idee: Arbeiten Sie mit der Rentenauskunft; 28. Idee: Schätzen Sie die Altersrente Ihres Kunden; 29. Idee: Der Renten-Bierdeckel; Kapitel 6: Berufsunfähigkeit absichern
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