Custom cover image
Praxiswissen Anzeigenverkauf : So gelingt die Kommunikation zwischen Verlag, Agentur und Kunde / von Thorsten Szameitat
Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden, 2010Description: Online-Ressource (288S. 5 Abb, digital)ISBN:- 9783834987655
- 658.8
- 658.81 23
- 070.50688
- 658.80023 658.8002373
- HF5410-5417.5
- HF5415.35
Contents:
Summary: Besonderheiten des Anzeigenverkaufs -- Nicht ohne Fachwissen -- Wirkung von Anzeigen -- Erfolgreiche Mediaplanung -- Zielgruppen und Ansprechpartner -- Verhandlungsführung im Anzeigenverkauf -- Rechtliche Aspekte des Anzeigenverkaufs -- Der Werkzeugkasten.Summary: „In diesem Buch zeigt Thorsten Szameitat alltagstaugliche Lösungswege auf, die sich in der Praxis bewährt haben. Ein Leitfaden und gut recherchiertes Hilfsmittel mit praktischen Fallbeispielen, das den Anzeigenbroker erfolgreich dabei unterstützen kann, neue, tatsächlich individuelle Kundenkonzepte zu entwickeln, die dem Kunden erkennbar ‚more value for money‘ bieten …“ Oliver Kaltner, Country Manager Entertainment & Devices / Retail Sales Germany, Microsoft Deutschland „Thorsten Szameitat weiß, wovon er spricht. Ein echter Fachmann und Werbeprofi. Empfehlenswert für alle, die sich für professionelle Werbung interessieren.“ Dr. Bernd Fakesch, General Manager, Nintendo Germany „In puncto Vorbereitung und Kundenorientierung ist dieses Buch auch jedem Onlinevermarkter zu empfehlen." Jens Merheim, Geschäftsführer, pilot München GmbH „Eine Fundgrube für den, der in der Vermarktung von Werbeflächen tätig ist oder einfach mehr darüber erfahren möchte.“ Michael Nürnberg, Sales & Marketing Director, Electronic Arts Mobile „Ein Feuerwerk erstklassiger Ideen – interessant für jeden, der im Verkauf tätig ist.“ Peter Weber, Geschäftsführer, ProCom Autoleasing GmbH „Thorsten Szameitat war der einzige Anzeigenverkäufer, der es je geschafft hat, wirklich partnerschaftlich aufzutreten und mich als Kunde dabei so geführt hat, dass ich gerne seinen Umsatz erhöht habe. Er weiß, wovon er spricht." Torsten Oppermann, Managing Director, indigo pearl group „Praxisbeispiele, Checklisten, Rechtsinformationen – das alles hat Hand und Fuß. Hier spiegelt sich wider, was Thorsten Szameitat lebt. So wurden wir durch ihn auf eine neue Stufe des Anzeigenmarketings gehoben. Empfehlenswert für jeden, der im Vertrieb tätig ist.“ Michael Eisenblätter, Geschäftsführer, Jöllenbeck GmbH „Das ist gelebter Anzeigenverkauf. Authentisch und praxisbezogen.“ Frank Hermann, Director Marketing Communications, Sennheiser.PPN: PPN: 1649808550Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
Werbung für JugendlicheMediennutzung; Mediadaten; Mediarelevante Informationsquellen und Analysen; Werbung für Markenartikel; Anzeigenverkauf - die 7P; 5. Zielgruppen und Ansprechpartner; Zielgruppenbestimmung; Ansprechpartner und Bedürfnisse; Die wichtigsten Entscheidungskriterien; Werbeagenturen in Deutschland; 6. Verhandlungsführung im Anzeigenverkauf; Die richtige Vorbereitung und Planung; Effektive Bedarfsermittlung; Vom Nutzen zur Leistungsargumentation; Einwandverhandlung; Preisgespräche führen; Einkäufertaktiken kennen; 7. Rechtliche Aspekte des Anzeigenverkaufs
Gesetze und VerordnungenPresserecht und Werbekodex; Redaktion und Werbung; 8. Der Werkzeugkasten; Projektplanung; Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen; Arbeitsmaterial für Anzeigenverkäufer; Schriftlicher Anzeigenverkauf; Zusatzleistungen; Wettbewerbsvergleiche; Präsentationen; Storytelling - die Geschichte dahinter; Marktforschung; Ein Wort zum Schluss; Adressen für den Anzeigenverkauf; Glossar; Quellenverzeichnis; Literaturverzeichnis; Der Autor;
Geleitwort; Inhaltsverzeichnis; Ein Wort vorab; 1. Besonderheiten des Anzeigenverkaufs; Das Profil des Anzeigenverkäufers; Neue Herausforderungen meistern; 2. Nicht ohne Fachwissen; Werbung im Allgemeinen und Anzeigenwerbung im Besonderen; Der Zeitschriften- und Zeitungsmarkt; Stärken und Schwächen von Anzeigen; Grundlagen der Anzeigengestaltung; Anzeigenplatzierung; Wie funktioniert der Anzeigenverkauf in der Flaute?; 3. Wirkung von Anzeigen; Warum überhaupt Werbung?; Gebräuchliche Testverfahren; 4. Erfolgreiche Mediaplanung; Werbeziele und Werbeflow; Intermediavergleich; Mediastrategien
No physical items for this record