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Entgeltumwandlung – mit System zu höheren Durchdringungsquoten : Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen / von Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
Mitwirkende(r): Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Buch (Online)Sprache: Deutsch Reihen: SpringerLink BücherVerlag: Wiesbaden : Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden, 2010Beschreibung: Online-Ressource (150S, digital)ISBN:- 9783834989758
- 657.8333
- 658.152
- 657.836 23
- 368.00688
- 658.300941
- HG1-9999 HG4501-6051 HG1501-HG3550
- HF5549.2.G7
Inhalte:
Zusammenfassung: Markt und Strategieausrichtung -- Verkauf in der Praxis – die handwerkliche Anleitung -- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.PPN: PPN: 1650258542Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Markt- und Strategieausrichtung; 1 Aktuelle Chancen zur betrieblichen Altersversorgung (Entgeltumwandlung); 2 Kontaktaufnahme zu Firmen; Literaturverzeichnis; Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung; 1 Das Schlaraffenland für Verkäufer heißt „Entgeltumwandlung"; 2 Seien Sie mutig: Verkaufen Sie die bAV; 3 Verhandeln Sie mit dem Unternehmer die Schwerpunkte; 4 Noch mehr schlagkräftige Argumente; 5 Altersvorsorge des Chefs: die Chance für noch mehr Umsatz; 6 Die Präsentation der bAV vor der Belegschaft
7 Noch mehr Tipps für erfolgreiche Präsentationen und Einzelgespräche8 Verwendung vermögenswirksamer Leistungen (VL) für die bAV; 9 Ihr Highlight - das Verkaufsgespräch; 10 Cross-Selling - Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf!; Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung; 1 Einleitung; 2 Rechtsanspruch auf Entgeltumwan; 3 Zusageformen in der betrieblichen Altersversorgung; 4 Auswahl des Versicherungsunternehmens; 5 Übertragung einer Anwartschaft auf betriebliche Altersversorgung; 6 Anpassungsprüfungspflicht von laufenden Leistungen; 7 Beachtung von Tarifverträgen
8 Zuschüsse in Abhängigkeit einer Entgeltumwandlung - „Wenn-dann- Zuschüsse"9 Outsourcing der Beratung an einen Finanzberater; 10 Beratungsdokumentation; Anlage 1; Anlage 2; Anlage 3; Literaturverzeichnis; Die Autoren; Stichwortverzeichnis;
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