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Beeinflussung im Verkaufsgespräch : Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen / von Ralf-Peter Prack

By: Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink Bücher | Springer eBook Collection Business and EconomicsPublisher: Wiesbaden : Gabler, 2010Edition: 2., ergänzte AuflageDescription: Online-Ressource (187S, digital)ISBN:
  • 9783834963260
Subject(s): Additional physical formats: 9783834924698 | Buchausg. u.d.T.: Beeinflussung im Verkaufsgespräch. 2., erg. Aufl. Wiesbaden : Gabler, 2010. 187 S.DDC classification:
  • 658.8
  • 658.85
  • 658.81 23
RVK: RVK: QP 621LOC classification:
  • HF5410-5417.5
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8349-6326-0Online resources: Summary: Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser -- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen -- Kaufschalter „Sympathie“ -- Kaufschalter „Reziprozität“ -- Kaufschalter „soziale Bewährtheit“ -- Kaufschalter „Autorität“ -- Kaufschalter „Konsistenz“ -- Kaufschalter „Knappheit“ und „Kontrasteffekt“ – Nichts ist, wie es scheint -- Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter.Summary: Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung „Kauf“ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen. Neu in der 2. Auflage: Die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter „Das Buch ist spannend, einfach und prägnant geschrieben. (…) Empfehlenswert für Vertriebler mit dem Wunsch zu höheren Abschlussquoten.“ www.mediavalley.de Der Autor Ralf-Peter Prack ist in der Versicherungsbranche tätig. Zu seinen praktischen Erfahrungen im Verkauf zählen mehrere Jahre als selbstständiger Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.PPN: PPN: 1650499647Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SWI | ZDB-2-SEB
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