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Vertrauen als Input-/Output-Variable in elektronischen Verhandlungen : Eine empirische Untersuchung vertrauensfördernder Maßnahmen / von Katrin Stiglbauer
Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden, 2011Description: Online-Ressource (XXIII, 295S. 33 Abb, digital)ISBN:- 9783834961181
- 650
- 658.4092 23
- 658.40520285
- 330.1
- HD28-70
- HB171.7
Contents:
Summary: Zahlreiche Managementaktivitäten werden mediengestützt durchgeführt, doch dies erschwert den notwendigen Vertrauensaufbau. Katrin Stiglbauer erarbeitet Möglichkeiten der Vertrauensförderung, die sie mittels realitätsnaher Verhandlungssimulation und systematischer Input-/Output-Betrachtung empirisch ableitet. Die Autorin zeigt, dass Vertrauensbarrieren durch frühzeitige Wahrnehmungssteuerung sowie durch konkrete vertrauensfördernde Maßnahmen überwunden werden können.PPN: PPN: 1650545630Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
2.4 Besonderheiten der elektronischen Verhandlungssituation2.5 Zusammenfassende Betrachtung; 3 Grundlagen des Vertrauenskonstrukts; 3.1 Begriffsbestimmung; 3.2 Zweiteiliger Erklärungsansatz zu interpersonalem Vertrauen; 3.3 Wirkungsfelder von Vertrauen in elektronischen Verhandlungen; 4 Forschungsstand, Analyserahmen und untersuchungsleitende Hypothesen; 4.1 Stand der Forschung; 4.2 Analyserahmen der untersuchungsleitenden Hypothesen; 4.3 Vertrauen unter Input-Betrachtung; 4.4 Vertrauen unter Output-Betrachtung; 5 Methodische Grundlagen und Forschungsdesign der empirischen Untersuchung
5.1 Systematisierung des Forschungsdesigns der empirischen Untersuchung5.2 Die Stichprobe; 5.3 Konzeption und Durchführung der Datenerhebung; 5.4 Konzeption und Durchführung der Datenanalyse; 6 Ergebnisse der Datenauswertung; 6.1 Prüfung der methodischen Voraussetzungen; 6.2 Ergebnisse zur Bildung des Anfangsvertrauens; 6.3 Ergebnisse zur Nachhaltigkeit der a priori Vertrauensinformation; 6.4 Ergebnisse zum Zusammenhang von Vertrauen und Verhaltensmustern; 6.5 Ergebnisse zur Nutzung des vertrauensfördernden Potenzials
6.6 Ergebnisse zur Interdependenz von elektronischen Verhandlungsstrukturen und Vertrauensänderung6.7 Ergebnisse zur Interdependenz von Vertrauen und Verhandlungsergebnissen; 6.8 Zusammenfassung der Ergebnisse; 7 Diskussion und Bewertung der Ergebnisse; 7.1 Interpretation der empirischen Ergebnisse; 7.2 Gestaltungsempfehlungen für die elektronische Verhandlungspraxis; 7.3 Einschränkungen der Untersuchung; 8 Schlussbetrachtung; Literaturverzeichnis; Anhang;
Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; Anhangsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; 1 Einführung - Vertrauen als strategische Chance elektronischer Verhandlungen; 1.1 Gegenstand und Relevanz der Problemstellung; 1.2 Signifikanz der Untersuchung; 1.3 Zielsetzung und intendierter Erkenntnisbeitrag der Untersuchung; 1.4 Aufbau der Arbeit; 2 Grundlagen elektronischer Verhandlungsprozesse; 2.1 Begriffsbestimmung; 2.2 Vielfalt theoretischer Verhandlungsperspektiven - Implikationen und Bewertung; 2.3 Konzeptualisierung der Funktionsweise von Verhandlungen
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