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Heute akquirieren – sofort profitieren : Systematisch neue Kunden und Aufträge gewinnen / von Ardeschyr Hagmaier

By: Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Gabler Verlag, 2012Edition: 3., erweiterte AuflageDescription: Online-Ressource (Etwa 210 S. 6 Abb, digital)ISBN:
  • 9783834971876
Subject(s): Additional physical formats: 9783834930491 | Buchausg. u.d.T.: Heute akquirieren - sofort profitieren. 3., erw. Aufl. Wiesbaden : Gabler, 2012. 207 S.LOC classification:
  • HF5438.4 HF5415.5-5415.53
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8349-7187-6Online resources: Summary: Akquiseziele bestimmen.- Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation -- Selbst- und Menschenkenntnis.- Neukundenakquisition -- Telefonakquise.- Mailing.- Bestandskunden -- Empfehlungsgeschäft -- Multiplikatoren -- Speed Selling.Summary: Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. „Heute akquirieren – sofort profitieren“ enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt. „Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten – die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren – sofort profitieren' gerade recht." Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim Der Autor Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der „Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum „Human Resources Professional" zertifiziert.PPN: PPN: 1651324646Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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