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Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung : Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft / von Karl Herndl
Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Buch (Online)Sprache: Deutsch Reihen: SpringerLink BücherVerlag: Wiesbaden : Gabler Verlag, 2012Auflage: 2., erw. Aufl. 2012Beschreibung: Online-Ressource (203S. 10 Abb, digital)ISBN:- 9783834937490
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Inhalte:
Zusammenfassung: Warum die Ordnung der Benediktiner für Vertriebsprozesse wichtig ist -- Erfolg als logische Konsequenz von persönlicher und organisatorischer Ordnung -- Anleitung zum Schaffen von Standards -- Struktur siegt über Aktionismus -- Praxisbericht: Vertriebscoaching mit der Benediktsregel.Zusammenfassung: Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können. Neu in der 2. Auflage: ausführlicher Praxisbericht „Vertriebscoaching mit der Benediktsregel". „Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.“ Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG „Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur für Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, sondern für alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.“ Trend – Das Österreichische Wirtschaftsmagazin Der Autor Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" und „Das 15-Minuten-Zielgespräch" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.PPN: PPN: 1651395594Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
VORWORT; INHALT; ZUM BUCH; 1. KAPITEL- AUF DEM WEG ZU MIR; 2. KAPITEL- BEI DEN BENEDIKTINERN: EINKEHR UND VERWANDLUNG; 3. KAPITEL- DIE BENEDIKTSREGEL; 3.1 DIE GEISTLICHE KUNST; 3.2 DIE REGEL IM DETAIL; 3.2.1 DIE WICHTIGSTE AKTIVITÄT DES VERKÄUFERS IST DAS VERKAUFSGESPRÄCH; 3.2.2 WER ORDNUNG HAT, KANN NICHT ANDERS, ALS ERFOLGREICH ZU SEIN; 3.2.3 DAS „WAS" UND DAS „WIE"; 3.2.4 DAS RECHTE MASS FINDEN; 3.2.5 DIE FÜHRUNGSKRAFT ALS DREHSCHEIBE ERFOLGREICHER VERKAUFSPROZESSE; 3.2.6 UNTERNEHMENSREGELN FESTSCHREIBEN UND DAFÜR SORGEN, DASS DIESE AUCH UMGESETZT WERDEN
4. KAPITEL- DIE KRAFT DER ORDNUNG IM VERTRIEB4.1 DAS PROJEKT PROFISCHMIEDE; 4.2 MIT ORDNUNG ZU MEHR EFFIZIENZ IM VERTRIEB; 5. KAPITEL- EIN VORSTAND ORDNET SEINEN VERTRIEB - EIN BEISPIEL AUS DER PRAXIS; 5.1 DIE BESTANDSAUFNAHME; 5.2 DIE AUSWERTUNG; 5.3 DAS ERGEBNIS: EIN NACHSCHLAGEWERK AUF CD-ROM UND EINE VERBINDLICHE ORDNUNG; 5.4 DIE ORDNUNG DER VFP AG; 5.5 DIE GÜLTIGE ORDNUNG FESTIGEN; 6. KAPITEL- FÜHREN UND VERKAUFEN MIT DER KRAFT DER ORDNUNG - EIN UNTERNEHMEN BEWEIST MUT ZU KLAREN REGELN; 6.1 DER AUFTAKT; 6.2 DAS PRAKTISCHE TRAINING
6.2.1 DIE RICHTIGEN FRAGEN IM VERKAUFSGESPRÄCH TRAINIEREN6.2.2 FRAGEN DER FÜHRUNGSKRÄFTE AN IHREMITARBEITER; 6.2.3 DIE MUSTERWOCHENPLANUNG; 6.2.4 FÜHRUNGSGESPRÄCHE MIT MASS UND ZIEL; 7. KAPITEL- DIE KRAFT DER ORDNUNG IN KONKRETEN COACHING PROZESSEN; 7.1. DIE AUSGANGSSITUATION; 7.2 VORAUSSETZUNGEN FÜR EINEN GELUNGENEN COACHING-PROZESS; 7.2.1 ORDNUNG IM UNTERNEHMEN; 7.2.2 WELTBILD KLÄREN; 7.2.3 HANDLUNGSANLEITUNGEN ÜBERPRÜFEN; 7.3 DER ABLAUF DES COACHING-PROZESSES; 7.3.1 DER AUFTRAG; 7.3.2 DER AUFTAKT; 7.3.3 DIE ERSTE GESPRÄCHSRUNDE; 7.3.4 DIE ZWEITE GESPRÄCHSRUNDE
7.3.5 DIE DRITTE GESPRÄCHSRUNDE7.3.6 DAS REVIEW; 7.4 PRAKTISCHE ERFAHRUNGEN AUS COACHING PROZESSEN; 7.4.1 DER AUFTRAG; 7.4.2 DER AUFTAKT; 7.4.3 DIE ERSTE GESPRÄCHSRUNDE; 7.4.4 DIE ZWEITE GESPRÄCHSRUNDE; 7.4.5 DIE DRITTE GESPRÄCHSRUNDE; 7.4.6 DAS REVIEW; 7.5 INTERESSANTE DIALOGE AUS DEN GESPRÄCHSRUNDEN; 8. KAPITEL- DIE ORDNUNG IST DAS NATÜRLICHE; DANKSAGUNG; LITERATUR; DER AUTOR;
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