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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch : So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert / von Thomas Menthe, Manfred Sieg

By: Contributor(s): Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Gabler Verlag, 2013Description: Online-Ressource (XIV, 162 S. 17 Abb, digital)ISBN:
  • 9783834936219
Subject(s): Additional physical formats: 9783834936202 | Buchausg. u.d.T.: Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch. Wiesbaden : Springer Gabler, 2013. XIII, 161 S.DDC classification:
  • 658.81
RVK: RVK: QP 621 | QP 620LOC classification:
  • HF5438.4 HF5415.5-5415.53
  • HF5438.4
  • HF5415.5-5415.53
DOI: DOI: 10.1007/978-3-8349-3621-9Online resources: Summary: Die acht Kompetenzen des Mehrwertverkäufers -- Verkaufsstile: Beratungsverkauf und Beziehungsverkauf -- Typenorientierte Kommunikation mit dem DISG-Modell -- Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden -- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation -- Nutzenorientiert verhandeln mit dem Einkaufsteam des Kunden -- Einwandbehandlung.Summary: Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des Kundennutzens gelingt und damit die Preisfrage in den Hintergrund rückt. „Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“ Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft „Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Es erklärt umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“ Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament® Systembaustoffe GmbH & Co. KG „Eine zielführende und praxisorientierte Anleitungen auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“ Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH Die Autoren Thomas Menthe ist als Consultant und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und Konzerne tätig. Manfred Sieg ist gefragter Kongress- und Veranstaltungsredner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.PPN: PPN: 1651864446Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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