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Warum kaufen wir? : die Psychologie des Konsums / Paco Underhill
Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Publisher: Frankfurt am Main [u.a.] : Campus, 2012Description: 328 SISBN:- 9783593391267
- 9783593417929
- Why we buy <dt.>
- Underhill, Paco. Why we buy <dt.>
- 650
- 658.8342
- HF5415.32 .U384 2012
Contents:
Summary: Long description: Wie Konsumenten ticken, hat keiner mit so viel Aufwand und Ausdauer erforscht wie Paco Underhill für seinen Klassiker »Warum kaufen wir?«. Er hat Käufer beobachtet, gefilmt und befragt; hat registriert, wo sie hinschauen und wonach sie greifen, ob sie sich bücken oder in die Höhe recken, was sie in die Hand nehmen und woran sie achtlos vorbeilaufen. Entstanden ist ein echter Weltbestseller, der jetzt erweitert und komplett aktualisiert wurde. Ein Buch voller fundierter und vergnüglicher Einsichten in unser irrationales Verhalten beim Kaufen und in die Psychologie des Konsums.Summary: Biographical note: Paco Underhill ist Gründer und CEO der Firma Envirosell, Inc., ein Forschungs- und Beratungsunternehmen, das heute mit großem Erfolg Unternehmen wie Starbucks, McDonald?s, adidas und Nokia bei der Konsumforschung berät. Er schreibt regelmäßig Beiträge für The Wall Street Journal und The New York Times.Summary: Wie Käufer ticken, hat keiner mit so viel Aufwand und Ausdauer erforscht wie Paco Underhill. Er hat Käufer beobachtet, gefilmt und befragt; hat registriert, wo sie hinschauen und wonach sie greifen, ob sie sich bücken oder in die Höhe recken, was sie in die Hand nehmen und woran sie achtlos vorbeilaufen. Aus seinen Beobachtungen ist ein Weltbestseller entstanden - voller fundierter und vergnüglicher Einsichten in unser irrationales Verhalten beim Kaufen. Egal, ob Sie Shopping lieben oder hassen: Nach der Lektüre dieses erweiterten und komplett aktualisierten Klassikers werden Sie die Welt des Konsums nie mehr mit den gleichen Augen betrachten wie früher. Paco Underhill ist Gründer und CEO der Firma Envirosell, Inc., ein Forschungs- und Beratungsunternehmen, das heute mit großem Erfolg Unternehmen wie Starbucks, McDonald's, adidas und Nokia bei der Konsumforschung berät. Er schreibt regelmäßig Beiträge für The Wall Street Journal und The New York Times.PPN: PPN: 165193844XPackage identifier: Produktsigel: ZDB-73-CVA | ZDB-73-CVB | ZDB-73-CVB | ZDB-73-CVB12 | ZDB-73-CVA | ZDB-73-CVB
Inhalt; Anmerkungen des Autors; I: Die Psychologie des Konsums; Kapitel 1: Eine Wissenschaft wird geboren; Kapitel 2: Was Einzelhändler und Marketingfachleute nicht wissen; II: Die richtige Gangart: Einkaufstechniken; Kapitel 3: Die Grauzone; Kapitel 4: Man braucht seine Hände; Kapitel 5: Wie man ein Schild liest; Kapitel 6: Käufer bewegen sich wie normale Menschen; Kapitel 7: Dynamisches Verhalten; III: Männer kaufen im Baumarkt, Frauen im Einkaufszentrum: Die Demografie des Einkaufens; Kapitel 8: Kaufen wie ein Mann; Kapitel 9: Was Frauen wollen
Kapitel 10: Wenn Sie das hier lesen können, sind Sie zu jungKapitel 11: Kinder; IV: See Me, Feel Me, Touch Me, Buy Me: Die Dynamik des Kaufens; Kapitel 12: Der sinnliche Käufer; Kapitel 13: Die großen Drei; Kapitel 14: Zeit; Kapitel 15: Der Kassen-Blues; Kapitel 16: Zauberei; V: Bildschirmschoner, Jetlag und wirbelnde Derwische: Die Konsumkultur; Kapitel 17: Das Internet; Kapitel 18: Eine Flugreise; Kapitel 19: Die Fenster der Welt; Kapitel 20: Ein paar abschließende Gedanken; Danksagung; Register;
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