Faktor Mensch im Verkauf : Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb / von Holger Bröer

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Bröer, Holger [aut]

Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Springer Gabler, 2016Description: Online-Ressource (XVIII, 240 S. 9 Abb. in Farbe, online resource)ISBN:

9783658089887

Subject(s):

Additional physical formats: 9783658089870 | Druckausg.: Faktor Mensch im Verkauf. Wiesbaden : Springer Gabler, 2016. XVIII, 240 SeitenRVK: RVK: QP 620LOC classification:

HF5438.4

DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-08988-7Online resources:

Summary: Verkaufen von der Antike bis zur Digitalisierung -- Alltag: Blaupause für die Angst -- Leben: Mehr als ein Masterplan -- Theorie auf dem Reißbrett und Praxis im Alltag -- Internet der Dinge und künstliche Intelligenz -- Emotionale Kommunikation: Streicheln der Seele -- Emotional Selling -- Erfolg: Im Flow mit dem Leben -- Handschlag für eine Verkäuferkarriere -- Facetten der Menschlichkeit im Verkauf -- Pitch per App -- Ein Verb für den Impuls: Machen -- Verkaufen für Fortgeschrittene -- Weiter im digitalen Schnellboot oder intelligent mit aller Kraft gegen den Strom?. .Summary: Dieses Buch beschreibt Chancen und Risiken von Social Media und Digitalisierung für den Vertrieb. Es verdeutlicht, wie wichtig die individuelle und persönliche Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde ist - gerade in Zeiten von Facebook, Twitter, LinkedIn & Co. In unserer immer stärker digitalisierten Welt beschränken sich viele Verkäufer auf standardisierte Kommunikationsprozesse, in denen der Kunde als Mensch nicht wahrgenommen wird. Vertriebsexperte Holger Bröer zeigt überzeugend an anschaulichen Beispielen, wie die Welt der sozialen Netzwerke erst durch persönliche Begegnungen an Wert gewinnt und wie es gelingt, Angebote direkt aus den Bedürfnissen der Menschen heraus zu entwickeln. Das Buch regt Verkäufer, aber auch Kunden und uns alle dazu an, sich nicht mehr dem starken technologischen Druck zu beugen, sondern die Kommunikation von Mensch zu Mensch zu fördern, um den Kern des Kaufens und Verkaufens wieder neu zu entdecken. Es macht Mut, neue Strategien mit menschlicher Komponente im Verkauf zu entwickeln. Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Thorsten Hennig-Thurau. Der Inhalt • Daten fressen Seele auf • Blaupause für die Angst • Pitch per App • Technik schütz vor Niederlagen nicht • Im Flow mit dem Leben • Die Pyramide der Menschlichkeit Der Autor Holger Bröer, Vor- und Querdenker, Entrepreneur und Business Investor, ist führender Spezialist für Marketing und Vertrieb und einer der profiliertesten Redner in Deutschland. Nach langjähriger Erfahrung bei internationalen Unternehmen gründete er 2000 sein Unternehmen für operatives Neukundengeschäft. Holger Bröer lebt in Münster und Los Angeles. Sein Credo und erklärtes Ziel: Lebe das Leben, das du verdienst.PPN: PPN: 1657669572Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI

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