Balanced Scorecards im Vertrieb / von Jörg B. Kühnapfel

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Kühnapfel, Jörg B [aut]

Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: essentials | SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Springer Gabler, 2014Description: Online-Ressource (IX, 35 S. 8 Abb, online resource)ISBN:

9783658054960

Subject(s):

Additional physical formats: 9783658054953 | Druckausg.: 978-365-80549-5-3 | Erscheint auch als: Balanced Scorecards im Vertrieb. Druck-Ausgabe Wiesbaden : Springer-Gabler, 2014. IX, 35 S.RVK: RVK: QP 612 | QP 621LOC classification:

HF5438.4 HF5415.5-5415.53
HF5438.4
HF5415.5-5415.53

DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-05496-0Online resources:

Contents:

Summary: Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb -- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard? -- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb -- Anwendungsbeispiel -- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.Summary: Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar. Der Inhalt Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb Wie funktioniert eine Balanced Scorecard? Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb Anwendungsbeispiel Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.PPN: PPN: 165793490XPackage identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI

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