Verhandeln mit Empathie und Strategie : in komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen / Christoph Kuzinski

By:

Kuzinski, Christoph [VerfasserIn]

Resource type: Ressourcentyp: BuchBookPublisher number: 10627-0001Language: German Publisher: Freiburg ; München ; Stuttgart : Haufe Group, Januar 2021Edition: 1. AuflageDescription: 287 Seiten : IllustrationenISBN:

9783648148266

Subject(s):

Verhandlungstechnik

Additional physical formats: 9783648148297. | 9783648148280. | Erscheint auch als: Verhandeln mit Empathie und Strategie. Online-Ausgabe 1. Auflage 2021. Freiburg : Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, 2021. 1 Online-Ressource (288 S.)DDC classification:

658.4052
650

RVK: RVK: CV 3500 | QP 300Summary: Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.Inhalte:Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und KommunikationsstilPersonenkarte zur individuellen Analyse eines StakeholdersAuktionen: Checkliste zur AuktionsplanungVerhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen VerhandlungsrundenGesprächsplaner zur Vorbereitung anderer GesprächsformateStakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-OrganisationenTemplate für SWOT-Analysen - VerhandlungsprojekteNegotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten (Verlagstext)Call number: Grundsignatur: 2021 A 168PPN: PPN: 1741142237

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Item type	Home library	Collection	Shelving location	Call number	Copy number	Status	Barcode
Freihandbestand ausleihbar	Bibliothek Campus Süd	wirt 5.2	Lesesaal Wirtschaftswissenschaften und Informatik (LSW)	2021 A 168		Available	53840827090
Freihandbestand ausleihbar	Fachbibliothek DHBW Karlsruhe	wirt 5.2	Bibliothek / frei aufgestellt	2021 A 168	;c	Available	53840849090
Freihandbestand ausleihbar	Fachbibliothek HKA	wirt 5.2	Bibliothek / frei aufgestellt	2021 A 168	;b	Available	53840838090

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