Technischer Vertrieb : eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing / Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab

Von:

Kleinaltenkamp, Michael, 1955- [VerfasserIn]

Mitwirkende(r):

Saab, Samy, 1978- [VerfasserIn]

Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Buch (Online)Sprache: Deutsch Reihen: Springer eBook CollectionVerlag: Wiesbaden : Springer Gabler, [2021]Copyright-Datum: © 2021Auflage: 2., überarbeitete und erweiterte AuflageBeschreibung: 1 Online-Ressource (XVI, 260 Seiten) : IllustrationenISBN:

9783658325121

Schlagwörter:

Genre/Form:

Lehrbuch

Andere physische Formen: 9783658325114 | Erscheint auch als: Technischer Vertrieb. Druck-Ausgabe 2., überarbeitete und erweiterte Auflage. Wiesbaden : Springer Gabler, 2021. XVI, 260 SeitenRVK: RVK: QP 600 | QP 621DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-32512-1Online-Ressourcen:

Zusammenfassung: Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- Grundlagen des Business-to-Business-Marketings -- Strategisches Business-to-Business-Marketing -- Instrumente des Business-to-Business-Marketings -- Marketing-Organisation und Implementierung -- Marketing-Controlling -- Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings.Zusammenfassung: Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in den Technischen Vertrieb sowie das Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen der Bereiche behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Tätigkeitsfeld zu ermöglichen. In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergänzt. Der Inhalt Grundlagen des Business-to-Business-Marketings Strategisches Business-to-Business-Marketing Instrumente des Business-to-Business-Marketings Marketing-Organisation und Implementierung Marketing-Controlling Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings Die Autoren Univ.-Professor a.D. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp war bis 2020 Inhaber der Professur für Business- und Dienstleistungsmarketing am Marketing-Department der Freien Universität Berlin. In dieser Funktion war er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin. Dr. Samy Saab ist Geschäftsführer der BRUGG Rohrsysteme GmbH. Zuvor war er u.a. Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.PPN: PPN: 175933796XPackage identifier: Produktsigel: ZDB-2-SWI | ZDB-2-SEB

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