Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen : Konzepte und Anwendungsbeispiele / Axel Steuernagel

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Steuernagel, Axel, 1968- [VerfasserIn]

Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: essentials | Springer eBook CollectionPublisher: Wiesbaden : Springer Gabler, [2021]Copyright date: © 2021Description: 1 Online-Ressource (IX, 54 Seiten) : IllustrationenISBN:

9783658348892

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Additional physical formats: 9783658348885 | Erscheint auch als: 9783658348885 Druck-Ausgabe | Erscheint auch als: Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen. Druck-Ausgabe Wiesbaden : Springer Gabler, 2021. IX, 54 SeitenDDC classification:

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RVK: RVK: QP 650DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-34889-2Online resources:

Summary: Die digitale Revolution verändert Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen grundlegend. Dieses Buch behandelt die wesentlichen Trends und Technologien, von digitalem B2B-Marketing zum virtuellen, datengestützten Vertrieb. Es enthält konkrete Handlungsempfehlungen für die digitale Transformation von Marketing- und Vertriebseinheiten. Dabei zielt der Autor immer darauf ab, digitale Ansätze mit den Vorteilen des persönlichen Vertriebs zu verbinden. Durch seine Kompaktheit ermöglicht das Buch Marketing- und Vertriebsexperten, sich sehr schnell mit den wesentlichen Elementen der digitalen Zukunft vertraut zu machen und diese mit ihrem täglichen Handeln zu verbinden. Der Inhalt Trends zum Digitalen Go-to-Market Modell Digital Demand Generation Digitales Lead Management Digitale Kundenbindung Methoden der Digitalen Transformation in Marketing und Vertrieb Die Zielgruppen Management und Investoren von B2B-Unternehmen, Führungskräfte und Spezialisten in Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Axel Steuernagel studierte Betriebswirtschaftslehre und Internationale Politik an der LMU München und der amerikanischen Johns´ Hopkins Universität. In seiner 25-jährigen beruflichen Karriere leitete er verschiedene, stark wachsende Marketing- und Vertriebseinheiten mit bis zu 1500 Mitarbeitern. Heute berät er Unternehmen in Marketing- und Vertriebsfragen und der Digitalen Transformation. Daneben ist er Professor für Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb und Digital Business. .PPN: PPN: 1769718621Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SWI | ZDB-2-SEB

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