Die unternehmerische Verhandlungsvertretung / Jan van Uden

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Uden, Jan van [VerfasserIn]

Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: Springer eBook CollectionPublisher: Wiesbaden : Springer Gabler, [2021]Copyright date: © 2021Description: 1 Online-Ressource (XXVII, 474 Seiten, 31 Abb.)ISBN:

9783658358624

Subject(s):

Commercial law

Additional physical formats: 9783658358617 | Erscheint auch als: 9783658358617 Druck-AusgabeDDC classification:

346.07 23

DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-35862-4Online resources:

Summary: Einführung -- Verhandlungsvertretung und Prinzipal-Agenten-Theorie -- Agenturtheoretische Analyse -- – Grundlagen der Negotiation Governance -- Gestaltung der Negotiation Governance -- Ergebnisse in Thesen.Summary: Das Werk bietet in From der "Negotiation Governance" eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre unternehmerischen Verhandlungsprozesse effizienter und zielgerichteter zu steuern. Die entworfenen Regelungsstrukturen basieren dabei auf einer rechtsökonomischen Analyse der unternehmerischen Verhandungsvertretung. Ausgangspunkt dieser Analyse ist die Prinzipal-Agenten-Theorie. Auf Gundlage der Theorie und einer Auswertung einschlägiger Governance-Mechanismen werden praxisorientierte Regelungsregime entworfen, die gemessen an rechtlichen Bewertungsmaßstäben dazu beitragen, die Risiken aus komplexen Verhandlungsprozessen zugunsten der beteiligten Unternehmen zu begrenzen. Der Autor Jan van Uden ist als Unternehmensberater tätig; zudem ist er Mitglied der Forschungsgruppe „Contract Governance und Contract Negotiation“ der Universität Siegen und im speziellen auf die Analyse komplexer Unternehmensverhandlungen fokussiert.PPN: PPN: 1777508061Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SWI | ZDB-2-SEB

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