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Vertrieb im Maschinen- und Anlagenbau nachhaltig gestalten : Ansätze für langfristigen Erfolg im Technischen Vertrieb / von Julia Krause

By: Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: essentialsPublisher: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, 2025Publisher: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2025Description: 1 Online-Ressource(XIII, 54 S. 16 Abb.)ISBN:
  • 9783658471286
Subject(s): Additional physical formats: 9783658471279 | Erscheint auch als: 9783658471279 Druck-AusgabeDDC classification:
  • 658.81 23
DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-47128-6Online resources: Summary: Die Evolution des Vertriebs im Maschinen -- und Anlagenbau -- 15 Ansätze für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb -- Transformation des Technischen Vertriebs: Implementierung, Kompetenzen und Zukunftsperspektiven.Summary: Dieses essential bietet wertvolle Einblicke und praktische Ansätze für den Maschinen- und Anlagenbau mit innovativen Vertriebsansätzen, die über traditionelle Modelle hinausgehen und neue Wege zur Erfolgssteigerung aufzeigen. In einer Zeit, in der digitale Transformation, Nachhaltigkeit und menschenorientierte Ansätze über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheiden, werden die Fokussierung auf Kundenbedürfnisse, die Integration fortschrittlicher Technologien und der Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu zentralen Erfolgsfaktoren. Mit praxisnahen Beispielen und konkreten Tipps bietet dieses Buch einen schnellen Einstieg in die wichtigsten Themen einer modernen Vertriebsorganisation. Ideal für Vertriebsexperten und Entscheidungsträger, die in einem dynamischen Marktumfeld den Unterschied machen und ihren Vertriebsansatz auf die nächste Stufe heben wollen. Der Inhalt Die Evolution des Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau 15 Ansätze für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb Transformation des Technischen Vertriebs: Implementierung, Kompetenzen und Zukunftsperspektiven Die Autorin Prof. Dr. Julia Krause ist Inhaberin des Lehrstuhls für „International Industrial Sourcing & Sales“ an der HTW Dresden. Sie verfolgt einen integrativen Ansatz, der über die Grenzen einzelner Fachgebiete hinausgeht und verbindet akademische Exzellenz mit umfangreicher praktischer Erfahrung in der internationalen Unternehmensberatung und im global agierenden Maschinen- und Anlagenbau.PPN: PPN: 1918486867Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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