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KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen : Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg / von Leonard Zahn, Lars Binckebanck

By: Contributor(s): Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: essentialsPublisher: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, 2025Publisher: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2025Description: 1 Online-Ressource(XII, 45 S. 3 Abb., 2 Abb. in Farbe.)ISBN:
  • 9783658474508
Subject(s): Additional physical formats: 9783658474492 | Erscheint auch als: 9783658474492 Druck-AusgabeDDC classification:
  • 658.81 23
DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-47450-8Online resources: Summary: Einleitung -- Konzeptionelle Grundlagen -- Empirische Bestandsaufnahme -- Fazit.Summary: Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland. Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft. Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile. Der Inhalt Konzeptionelle Grundlagen Einsatz von KI-Technologien im Vertrieb Vertriebsrelevante KI-Technologien für Start-ups Treiber des Vertriebserfolgs für Start-ups Die Zielgruppen Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb sowie Forschende Gründende, Geschäftsführende und Vertriebsverantwortliche von Start-up-Unternehmen Die Autoren Dr. Leonard Zahn ist Gründer sowie Geschäftsführer der Wegain GmbH. Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Präsident der Hamburger Fern-Hochschule und berät, lehrt und forscht seit 25 Jahren im Fachgebiet Vertrieb.PPN: PPN: 192002901XPackage identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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