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Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell : Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance / von Orhan Arzuman

By: Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Publisher: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden, 2025Publisher: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2025Edition: 2. AuflageDescription: 1 Online-Ressource(XII, 189 S. 22 Abb., 21 Abb. in Farbe.)ISBN:
  • 9783658466244
Uniform titles:
  • High-Performance im Neukundengeschäft
Subject(s): Additional physical formats: 9783658466237 | Erscheint auch als: 9783658466237 Druck-AusgabeDDC classification:
  • 658.81 23
DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-46624-4Online resources: Summary: Das Temperament-Sales-Modell -- Die Vorbereitung -- Die Präsentation -- Die Nachbereitung -- Die Menschenbilder -- Die Potenzialeinschätzung -- Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell -- High-Performer wird man durch Übung.Summary: Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen – dem Temperament – Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern. Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert. Der Inhalt Das Temperament-Sales-Modell Die Vorbereitung, die Präsentation, die Nachbereitung Die Menschenbilder Die Potenzialeinschätzung Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell High-Performer wird man durch Übung Der Autor Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.PPN: PPN: 1920925309Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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