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Value merchants : demonstrating and documenting superior value in business markets / James C. Anderson; Nirmalya Kumar; James A. Narus
Contributor(s): Resource type: Ressourcentyp: BuchBookLanguage: English Publisher: Boston, Mass. : Harvard Business School Press, c 2007Description: XIII, 219 S. : Ill., graph. Darst. ; 25cmISBN:- 1422103358
- 9781422103357
- 658.8/04 22
- 658.804
- HF5415.1263
Contents:
Action note: Value merchants : doing business on demonstrably superior value -- Conceptualize value : focusing on what matters -- Formulate value propositions -- Substantiate value propositions : demonstrating and documenting superior value -- Tailor market offerings -- Transform the sales force into value merchants -- Profit from value provided -- Prospering in business markets
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| Item type | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Freihandbestand ausleihbar | Bibliothek Campus Süd | wirt 5.8 | Lesesaal Wirtschaftswissenschaften und Informatik (LSW) | 2015 A 5217 | ;b | Available | 52923071090 | ||
| Freihandbestand ausleihbar | Fachbibliothek DHBW Karlsruhe | wirt 5.8 | Bibliothek / frei aufgestellt | 2015 A 5217 | Available | 52057990090 | |||
| Handbibliothek | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften | 2015 A 5217 | ;d | Checked out Ausleihe und Einsicht nicht möglich | 20.09.2037 | 53016210090 | |||
| Handbibliothek | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften | 2015 A 5217 | ;e | Checked out Ausleihe und Einsicht nicht möglich | 20.09.2037 | 53015295090 | |||
| Handbibliothek | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften | 2015 A 5217 | ;f | Checked out Ausleihe und Einsicht nicht möglich | 20.09.2037 | 53015331090 | |||
| Handbibliothek | Fakultät für Wirtschaftswissenschaften | 2015 A 5217 | ;c | Checked out Ausleihe und Einsicht nicht möglich | 17.08.2037 | 53060096090 |
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