The challenger customer : selling to the hidden influencer who can multiply your results / Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner and Nick Toman

Von:

Adamson, Brent [VerfasserIn]

Mitwirkende(r):

9781591848158
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1101980400
9780241196564

Schlagwörter:

DDC-Klassifikation:

658.85 23

LOC-Klassifikation:

HF5438.4

Zusammenfassung: Introduction: the hardest part of selling solutions -- The dark side of customer consensus -- The mobilizer -- The art of unteaching -- Building commercial insight -- Commercial insight in action -- Teaching mobilizers where they learn -- Two types of tailoring -- Taking control of consensus creation -- Making collective learning happen -- Shifting to a challenger commercial model: implications and implementation lessonsCall number: Grundsignatur: 2016 A 2529PPN: PPN: 847367991

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Medientyp	Heimatbibliothek	Sammlung	Standort	Signatur	Status	Barcode
Freihandbestand ausleihbar	Bibliothek Campus Süd	wirt 5.8	Lesesaal Wirtschaftswissenschaften und Informatik (LSW)	2016 A 2529	Verfügbar	51867540090

Anzahl Vormerkungen: 0