Sales! : 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb / von Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Von:

Sieck, Hartmut, 1969- [VerfasserIn]

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Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Buch (Online)Sprache: Deutsch Reihen: Vahlen eLibrary Marketing und HandelVerlag: München : Verlag Franz Vahlen, [2017]Auflage: 1. AuflageBeschreibung: 1 Online-Ressource (180 Seiten)ISBN:

9783800655205

Schlagwörter:

Andere physische Formen: 9783800655199. | Erscheint auch als: Sales!. Druck-Ausgabe München : Verlag Franz Vahlen, 2017. 128 SeitenDDC-Klassifikation:

658.804 22/ger

RVK: RVK: QP 620DOI: DOI: 10.15358/9783800655205Online-Ressourcen:

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Zusammenfassung: Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: - Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren - komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen - den Kundennutzen gezielt zu nutzen - eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten - Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder - Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu bindenPPN: PPN: 1007287098Package identifier: Produktsigel: GBV-CHBeck-alles | GBV-Vahlen-alles | ZDB-128-VEL | ZDB-128-VEL | ZDB-128-VMH | ZDB-128-VMH | ZDB-128-VMH | ZDB-128-VMH | ZDB-18-BEL | ZDB-18-BEL

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