Sales! : 11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb / von Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

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Sieck, Hartmut, 1969- [VerfasserIn]

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Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: Vahlen eLibrary Marketing und HandelPublisher: München : Verlag Franz Vahlen, [2017]Edition: 1. AuflageDescription: 1 Online-Ressource (180 Seiten)ISBN:

9783800655205

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Additional physical formats: 9783800655199. | Erscheint auch als: Sales!. Druck-Ausgabe München : Verlag Franz Vahlen, 2017. 128 SeitenDDC classification:

658.804 22/ger

RVK: RVK: QP 620DOI: DOI: 10.15358/9783800655205Online resources:

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Summary: Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: - Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren - komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen - den Kundennutzen gezielt zu nutzen - eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten - Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder - Kunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu bindenPPN: PPN: 1007287098Package identifier: Produktsigel: GBV-CHBeck-alles | GBV-Vahlen-alles | ZDB-128-VEL | ZDB-128-VEL | ZDB-128-VMH | ZDB-128-VMH | ZDB-128-VMH | ZDB-128-VMH | ZDB-18-BEL | ZDB-18-BEL

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