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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer : Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen / von Christian Kober

By: Resource type: Ressourcentyp: Buch (Online)Book (Online)Language: German Series: SpringerLink BücherPublisher: Wiesbaden : Springer Gabler, [2018]Copyright date: © 2018Description: Online-Ressource (X, 206 S. 10 Abb, online resource)ISBN:
  • 9783658225483
Subject(s): Additional physical formats: 9783658225476 | Erscheint auch als: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer. Wiesbaden : Springer Gabler, 2018. X, 206 Seiten | Printed edition: 9783658225476 DDC classification:
  • 658.81
RVK: RVK: QP 530LOC classification:
  • HF5438.4
DOI: DOI: 10.1007/978-3-658-22548-3Online resources: Summary: Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse. Der Inhalt • Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln • Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer • Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen • Preisclever mit Einkäufern kommunizieren • Ihr Preisfitness-Test • Begriffe aus der Welt der Einkäufer Der Autor Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistertSummary: Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln -- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer -- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen -- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren -- Ihr Preisfitness-Test -- Begriffe aus der Welt der EinkäuferPPN: PPN: 1031838465Package identifier: Produktsigel: ZDB-2-SEB | ZDB-2-SWI
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Reproduktion. (Springer eBook Collection. Business and Economics)

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